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母婴行业门店生存规则

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1条评论>> 作者:admin 2015-10-15 14:23:01
 
母婴行业虽然是一个朝阳行业,发展势头迅猛,但每个行业都有它的生存规则,背离这个规则的后果不是店主们能轻易解决的。所以要想在母婴大潮的浪潮中分一杯羹,不妨看看雷氏普爱分享的母婴店生存规则吧。

规则1、客人要多
 
做生意就是做人的生意,人少了,再好的产品也是徒然。人要多,一是店面位置要好;二是要有广告宣传。
 
规则2、产品要适销
 
这是开店的根本!相同的进货渠道,相同的市场,有的人能成,有的人失败,产品是一个关键。婴儿用品是个消费面比较窄的行业,假如产品无法适合大部分消费者,一定会经营的非常累!问题是:什么样的产品才是适合大部分消费者的?很多人都认为便宜一点就是适合大部分的,不是这么回事。
 
产品适销包括了这些因素:(安全、价格、质量、颜色、款式、消费习惯)这些因素都会因为当地的经济收入不同而不同,没有一成不变的适销产品,南方畅销的,在北方可能就是积压货。所以很多人都常觉得困惑,市场上好象都是这些品牌,怎么去创新?怎么去产生优势?检测自己的产品是不是适销的方法很简单:找几个朋友问一下她们对自己店里的感觉,假如是:产品看看很多,但真正想买的却无从下手。那就是出了问题了。
 
规则3、营业员要绝对的精通
 
婴儿用品行业的营业员比任何一个行业的营业员都来得重要,因为婴儿用品行业大部分都是靠引导消费的,你要让客户信你,首先要让客户服你.所以,一个营业员一定要具备这些因素:亲和力好、表达清晰、精通产品知识、具备相当程度的销售知识、掌握丰富的育婴知识、初步掌握营养知识。
 
假如无法做到这一些,这个营业员就不是一个合作的营业员,或许会有很多理由会让你觉得找这样的营业员是很难的,问题是:这就是婴儿用品店的游戏规则。你要做得就是,不管你以前的营业员什么样子,但你一定要让她变成你想要的样子。
 
规则4、补货要及时
 
婴儿用品品种多,前期进货时都是:量少品种多。很容易出现断货,补货及时是留住客户的关键。问题是:补货是很零碎的,假如你的供应商无法组织相对齐全的品种,补货基本上就成了开店后最头痛的问题。
 
规则5、客人要留得住
 
很多客户次是偶然的,并没有多少忠诚度,一旦有竞争对手出现,很容易出现客户流失。看一个店有没有潜力不是很他开始有多大,而是看他能留住多少客人。
 
规则6、有能力增加客户
 
客户留得住是一方面,另一方面我们还要做到除正常渠道外,我们还有能力增加客户。
 
客源有了、产品适销了、引导到位了、补货及时了、客户能留住了、有能力开拓新客源了,最终才有可能发生一个情况:资金快速周转了。这是一个生存的循环,任何一个环节出错都会导致循环紊乱。

如果你是一家孕婴店主,存在以上方面的问题,中国产后恢复行业领创品牌雷氏普爱可以帮你全部解决,因为雷氏拥有18年的行业经验,全国近700家加盟店的成功模式,可以为孕婴店提供的是全面服务:从技能培训到技能提升;从引入服务项目到下店指导;从门店选址到最终经营;从吸引新客户到维系老客户;从线下服务指导到线上微信、语音教学等等。雷氏普爱为加盟商全方位提供服务指导和支持,帮助传统孕婴店转型升级和利润提升。
 
 
 
wmptlqnez 2016-10-17
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