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孕婴店老板们的开店经营心得

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28 14:21:27
0条评论>> 作者:admin 2015-08-28 14:21:27
 
  这是一些孕婴店老板们的经验只谈,里面包含了孕婴店经营过程中的经验,句句经典,非常适合刚刚加盟产后恢复中心或者孕婴店的朋友们学习。

  (1)上货比对手快一点点。

  (2) 婴儿用品分两块,一是人气商品区;一是利润商品区,别指望在人气商品区上产生利润那将事倍功半!
 
  (3)别问厂家:哪款是折扣更低的。而应问:哪一款是最畅销的。
 
  (4)中高档的妈妈是最有影响力的!
 
  (5)高档商品别和客户讲价格。
 
  (6)外出服一路降价销售!不管是什么季节!因为外出服款式更新特快!
 
  (7)开孕婴店不是做生意,只是做买卖罢了。想要卖得好,先要买得好!
 
  (8)婴儿用品大部分产品其实是可用可不用的,所以你要学会引导客户消费可不用的这一部分!
 
  (9)懂行的人促销会连带促销别的产品,菜鸟促销只会促销商品本身!
 
  (10)纸尿裤和食品别做没有广告支持的新品。
 
  (11)促销加赠品加积分加会员卡加购物袋,假如真没有东西好加,那就再加微笑!

  (12)常用商品是应该放在最里面的,许多新手都把常用的商品摆到门口,玩具类高利润的反而摆到里面,许多客户买完常用的根本不往里走了。
 
  (13)人比地点重要,地点比产品重要,产品比价格重要,价格比引导重要,不是引导不重要,是因为大多数营业员不认为引导消费有多重要,所以引导在销售中显得并不重要!
 
  (14)开店有两种,一是靠头脑做,一种是靠数据做,现在的问题是很多店主不靠头脑做事,也不靠数据做事,他们只靠运气做事!
 
  (15)店里别用红颜色装修,红色会让人心跳加快,会加速客户离开!
 
  (16) 孕妇是黄金客户,你应该用100%的精力来让她成为你的会员。

  (17)店面别小于30平米!
 
  (18)服饰是可以作为重点产品经营的。

  (19)只要有条件,尽可能开通婴儿游泳。
 
  (20)有没有看过奶瓶专卖店?没有!所以,奶瓶虽然很重要,但消费量并不多的!
 
  (21)把积压的产品放在最明显的柜台,大部分人都把积压的产品放到货柜最下面!
 
  (22)把赠品用带子绑好,比只是海报上写:赠品是什么来得更有效果!
 
  (23)假如不懂营养基本知识,别去销售辅助食品。
 
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