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产后恢复加盟店如何应对同行竞争

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27 15:21:56
1条评论>> 作者:admin 2015-08-27 15:21:56
 
孕婴童行业既是一个朝阳行业也是竞争最为激烈的行业之一,尤其是同行竞争让很多运营店主们叫苦不迭,价格战只能维持一时,时间久了,根本耗不起!面对激烈的竞争,怎么才能生存下去呢?
 
1、竞争对手
 
了解竞争对手的选址、规模、顾客定位有着十分重要的意义。所谓“知己知彼 百战不殆”,一般情况下,必须明确自己在一定范围和阶段内的三到五家重要竞争对手,并重点给予分析和关注,经营者要掌握竞争对手的基本情况和发展动态,并建立详细的竞争对手档案。
 
2、顾客定位
 
正确的顾客定位是经营成功的关键。制定竞争策略之前,必须明确目标顾客,才能在竞争中做到有的放矢,直取目标。
 
3、形成自身竞争优势
 
在仔细分析过主要竞争对手后,就会发现他们都有各自的特点,经营者要根据竞争对手与自己的实际情况,选择适合自己发展的竞争策略,认真实施。将自己的竞争优点向顾客宣传,使之成为顾客、乃至竞争对手都能接受和承认的优点,也就获得了真正的竞争优势。竞争优势将会吸引特定顾客进入自己的店铺,并成为常来常往的老顾客。像雷氏普爱主张的“以服务为导向的孕婴童行业运营新模式”就是运营店主们形成自己竞争优势的绝佳方法。
 
常用的竞争店调查方法:
 
1、从口碑或亲身访查来了解竞争店的实力。如经营店圈距离、经营者理念、资本额、开店年份、营业时间、店休日、员工人数、服务方式、经营规模、经营店品结构及价格带、再从顾客的穿着、年龄、及购买的经营店品来判断顾客阶层。
 
2、充当为顾客,打探经营店品来源,并从陈列量观察主力经营店品群,各品项的数量、价格带、经营店品等级分布及主要供应厂商及经营店品品质。
 
3、观察并记录通过竞争店入口的客人数及提袋率,分析其流向及时段等,以推测营业额及顾客属性。
 
4、定期制作消费者问卷调查表(最好一年分两次,春季、夏季及秋季、冬季各一次),了解市场定位及顾客群的变化。
 
 
yxsxld 2016-06-17
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