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孕婴店双十一营销策略

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24 10:43:10
1条评论>> 作者:admin 2015-10-24 10:43:10
 
  双十一是一年一度的电商盛会,对于实体孕婴店确实是一个很大的竞争对手,但雷氏普爱市场营销找专家建议实体孕婴店可以借鉴双十一的一些营销策略,在这时候做些促销活动,帮助推广。

  1.饥饿营销
 
  别以为只有小米才能用好饥饿营销的套路,其实实物网络营销,早就有人尝试。比如有些比较早期的店铺,上一款产品,往往不将所有的库存放出来,就上那么几件,让大家去抢,售完下架,然后上新品,过了一段时间,又将售完的产品上架,还是几件十几件。这样的网店,曾经在很长的一段时期内,拥有大量的忠实粉丝,会不断地跟着店铺上新疯抢。这其实也就是饥饿营销。比如QQ公众号内测预开通一批账号。
 
  虽说双十一打的是价格战,但饥饿营销却能给用户:机会难得,先抢先得的心理暗示,在一定程度上提高了产品的价值。而这类营销往往也需要未雨绸缪。
 
  2.免费营销策略
 
  如果说销售是鸡尾酒,那营销就是调情,而免费就如同异性相吸。
 
  免费对用户行为的影响力非常大。但不是所有人都对所有免费营销买单,用户只关注自己相关的利益,即使是免费赠送,也要在特定的场景并有针对性人群。
 
  好比餐饮店售卖快餐时,免费赠送饮料或开胃小菜,给用户的感觉一定不错。好比健身房免费体验一次,在进行二次推广。有实力的,可以免费体验一段时间,但没有坚持下来就要付费,对客户提高约束力、持久性健身比较有好处。可以当做定期活动来推广。好比产品小样,你可以赠送也可以卖产品附送,加深目标客户群对产品的印象以及感受服务的周到,但切记,不可过分推销,不要给用户一种“拿了你免费产品就买不可”的感觉。免费营销策略重在宣传,重在用户体验,不属于一次营销,需要足够的耐心等待回馈。
 
  3.营销造势策略
 
  从众心理,随波逐流的心态谁都有。打造人气产品是很多社交类、电子商务类、新产品面世常用的手段。一个产品,用的人多了,会给其他未使用过的用户一种保障心理,当然,也会有好奇心理,大家都用了,我也要跟上他们的步伐。
 
  就如风靡于朋友圈牛商争霸活动,企业家们争先恐后的转发拉票,在其商业朋友圈中蔓延发酵,最终引来很多通过朋友圈了解到活动并加入报名的企业家。这也是营销造势,不一定靠企业自身去造势,借势粉丝造势,利用他们的社交管道吸引更多粉丝。如果整个营销活动有足够的吸引力,营销范围可能如滚雪球,造势越来越大。
 
  4.借势营销
 
  什么最热门往哪边靠,哪些是焦点往哪边凑,这便是借势营销的秘籍。但不是什么热门都可以借势,AH婚礼你可以借势,马云新举措可以借势,但是地震、灾难等你就掂量掂量了。学学杜蕾斯,尽管前期走的是无节操路线,但如今却收敛了很多,人家走的是高质量内容营销路线。
 
  这在一定时间段内能给企业带来大量流量,有助于产品前期的推广,但是并非长久之计。然而关键时刻还是有效。
 
 
gpbolthvk 2016-11-12
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