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实体母婴店如何应对双十一?

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30 11:44:26
1条评论>> 作者:admin 2015-10-30 11:44:26
 
双十一马上就要到来,母婴实体店主们坐不住了,顾客都跑网上买东西去了,谁来店里啊?淘宝天猫能搞活动,咱们实体店为什么不借势一把,借鉴一下电商双十一的营销策略,再结合自己母婴店的实际情况,让实体母婴店不输电商。

1、饥饿营销

天猫营造一种紧张的氛围。貌似错过了今天,消费者再也得不到比今天更优惠的价格了。很多商家产品都是限量低价出售策略,“抢购”、“最后X件”、“最后XX时间”这些惯用的伎俩。
 
2、隐秘营销
 
淘宝一如既往的用那种绝密文件在各大用户之间泄密。其实,在很多QQ群都流传着“淘宝双十一爆款内部信息”这些文件。
 
3、视觉震撼
 
天猫强悍的页面视觉设计效果,诱发消费者心理的购物欲望。天猫5折”、“限时”这样的字幕处处可见。
 
4、广告营销
 
广告营销包括硬广和软广。硬广,我想这点无须多说,早在半个月前天猫的硬广便出现在各大网站、各大城市的地铁站、公交候车室;软广,天猫绝对是一个好手。双十一抢购攻略、双十一购物清单等等,这样的大餐诱惑,恐怕谁都难以抵挡,潜移默化中影响用户心理。
 
5、事件营销
 
天猫将光棍节演变成了疯狂的购物节,并且将此作为一种传统。每年的这一天,男男女女都疯狂的购物,这似乎找到了一个很好的消费理由。天猫运用光棍节进行事件化传播,彻底敲击人们的心灵。
 
6、活动营销
 
砸红包、秒杀、邀请好友返利等。可以说天猫活动的趣味性很大程度上将双十一活动推到了一个颠覆。无可厚非,活动营销中丰富的奖品在最大程度上吸引了用户。
 
7、预约/定金销售
 
这与其说是天猫活动,不如说是商家活动更为合适。很多商家打出新款预约销售来吸引眼球。
 
8、心理营销
 
双十一是利用中国用户喜欢攀比、凑热闹的心理。将购物的氛围不断扩大化,导致很多用户产生一种别人都买我也得买的奇怪心理。

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ugrcljpf 2016-11-24
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