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雷氏普爱:乡镇母婴店的问题及解决之道

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06 10:09:39
1条评论>> 作者:admin 2016-04-06 10:09:39
 
  现在,喊生意越来越难做的母婴店老板是越来越多,仿佛行业走进了水深火热之中。大致现状如下:  
 
一、用农耕意识经营母婴店
 
  有土有水就可以种庄稼,收粮食,这是几千年的农耕意识。乡镇母婴店在开店理念上似乎也能找到农耕意识的影子,有门店有商品就能开店做生意。种子播到土里就可以长庄稼,商品摆上货架就可以赚钱。这种用农耕意识经营乡镇母婴店的人不在其少数。在乡镇走访中,处处可以看到商品陈列杂乱,收银台变收纳柜,卖场拐角成废品堆,货架底层变杂货柜。似乎根本没意识到卖场的整洁,商品的陈列,能激发顾客的购买欲望,也能帮助赚钱。
 
二、想开赚钱的店,但不知路在何方
 
  乡镇店大多是老板守店,很多老板也想过或尝试过请导购,但要么请不到,要么留不住。所以,基本把自己栓在了店里无法与外界更多的接触。接受新观念、新事物、新经济的机会少,行业交流少,开店经验少,把店盘活的方法少。因此,乡镇很难开一个真正赚钱的店。
 
三、满足点太低
 
  满足感在乡镇店很多老板身上可以看到。在乡镇,月销售额2万左右的母婴店较多,月销售额在5万左右的算是乡镇较优秀的店。老板们的满足感分两个层级,第一层级是2万左右店的老板,虽然知道离小富即安都有很大的差距,但仍能保持平常心,认为一边带小孩一边看店,还顺带赚点零花钱,已经很满足了。什么思维、创新、规划、营销等这些新概念离自己太遥远,不可期。第二层级是在5万以上,甚至过10万的店的老板,因为在当地能找到老大的感觉,自我感觉良好,进取心也会被喜悦冲淡,满足感也很强烈。
 
四、对待门店经营创新如防病毒
 
  思维是乡镇店老板的天花板。走访中,在谈到门店管理、未来规划、经营策略、客户管理、门店服务等新经营理念时,她们不是刨根问底的去探个究竟,问个明白,也没有感觉到新经济会给自己带来什么,而是以抗拒和戒备的心理来过滤外面的新事物,甚至质疑已经经过市场检验获得成功的好方法。由于抗拒心和戒备心的作用,把传授新思维看作骗局,把机会看作陷阱。
 
五、想大干但胆量不够
 
  乡镇也有很好的连锁店,开得不错的单体店。一些有想法也经常走出去学习,接受新观念,与时代同步成长。但遗憾的是,她(他)们似乎缺少危机意识,缺乏长远规划,只赚今天的钱,莫问明天的事。有时也想到突破,但总是有心无胆,瞻前顾后而止步。
 
  综上所述,乡镇母婴店的出路关键在于老板思维的改变,揭开门店发展的天花板。具体到以下几点:
 


 
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esatfwb 2016-11-14
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